폐촉매 샘플의 성분분석이 끝났습니다. 니켈 폐촉매라면 니켈 함유량을 확인하고, 합의한 LME 기준가격과 지불율, 수분과 비용조건을 반영해 구매 가능한 가격을 계산합니다.
그렇다면 가격을 계산한 뒤 바로 거래가 시작될까요? 제가 경험한 폐촉매 거래에서는 여러 업체가 견적을 제출하고 판매자가 거래업체를 선정하는 비딩(bidding) 과정이 있었습니다.
폐촉매 비딩은 가장 높은 숫자만 쓰는 경쟁이 아니라, 실제로 회수·운송·처리하고도 사업성이 남는 구매 한계를 계산해 제안하는 과정입니다.
폐기물을 사기 위해 입찰한다고?
처음 들으면 의외일 수 있습니다. 일반적인 폐기물은 처리비를 지급해 맡긴다고 생각하기 때문입니다. 하지만 폐촉매 안에 니켈·몰리브덴·바나듐처럼 회수 가능한 금속이 충분히 들어 있고 회수경제성이 있다면 구매를 원하는 업체가 생길 수 있습니다.
정유공장에는 사용을 마쳐 관리·처리해야 하는 물질이지만, 적절한 자원회수업체에는 금속을 되찾을 수 있는 원료입니다. 이 두 성격이 만나는 곳에서 견적 경쟁이 생깁니다.
먼저 ‘얼마까지 살 수 있는가’를 계산한다
입찰에 참여한다고 무조건 높은 가격을 쓰는 것은 아닙니다. 먼저 이 물량을 얼마까지 주고 살 수 있는지 계산해야 합니다. 앞선 폐촉매 가격은 어떻게 정할까?에서 살펴본 기본 축은 금속 함유량, 합의한 LME 기준가격과 지불율입니다.
여기에 건조중량, 회수 가능성, 전처리·제련·잔재물 처리비, 운송·보험비, 환율과 계약상 위험을 더해 구매 한계를 정합니다. 기준 하나가 달라져도 최종 견적은 크게 달라질 수 있습니다.
3개월 평균가격은 시장의 의무 규칙이 아니다
제가 경험한 거래에서는 견적 기준일 이전 약 3개월의 LME 니켈 평균가격을 사용했습니다. 단기 가격 급등락의 영향을 줄이고 특정 시점의 가격을 기준으로 계산하기 위한 계약 방식이었습니다.
그러나 모든 폐촉매 거래가 3개월 평균을 쓰는 것은 아닙니다. 당일 가격, 월평균, 선적월이나 정산기간의 평균 등 당사자가 합의한 가격기간과 LME 가격항목을 사용할 수 있습니다. 어느 기준인지 견적서와 계약서에 명확히 적는 것이 중요합니다.
LME 가격을 그대로 전부 지급하지 않는 이유
폐촉매 속 니켈의 이론적 가치가 100이라고 해서 100을 모두 판매자에게 지급하기는 어렵습니다. 금속을 꺼내기 위해 운송, 전처리, 회수·정련과 잔재물 처리가 필요하며 공정 손실도 생길 수 있습니다.
그래서 분석된 금속가치 가운데 구매가격으로 인정할 비율인 지불율을 계약조건으로 정할 수 있습니다. 지불율은 실제 공정 회수율과 같은 뜻이 아니라, 비용·위험·마진을 반영한 상업적 합의입니다.
같은 분석표를 보고도 견적이 달라진다
여러 업체가 같은 분석자료를 받아도 제시가격은 같지 않을 수 있습니다.
- 사용할 처리·제련공정과 금속 회수능력
- 발생지에서 처리시설까지의 운송비
- 전처리와 잔재물 처리비
- 가격변동과 환율에 대한 판단
- 목표 이익률과 감당 가능한 위험
- 분석·정산 및 계약조건
어떤 업체에는 경제성이 있는 물량이 다른 업체에는 맞지 않을 수 있습니다. 폐촉매의 절대가격이 하나로 정해져 있는 것이 아니라, 물질과 처리경로·시장·계약이 함께 가격을 만듭니다.
비딩은 ‘정확한 한계’를 찾는 일이다
가장 높은 가격을 제시하면 선정 가능성이 커질 수 있지만, 낙찰 뒤 실제 금속가격이 떨어지거나 운송·처리비가 예상보다 늘고 회수성과가 낮으면 손실이 날 수 있습니다.
반대로 지나치게 낮은 가격은 위험을 줄여도 다른 업체와의 경쟁에서 선택받기 어렵습니다. 결국 비딩은 경쟁력은 유지하면서도 사업성이 무너지지 않는 최대 구매가격을 찾는 작업입니다.
최고가가 항상 거래업체를 결정할까?
반드시 그렇지는 않습니다. 실제 선정기준은 판매자의 입찰조건에 달려 있습니다. 가격뿐 아니라 결제조건, 신용도, 이전 실적, 인허가와 국가 간 이동을 수행할 능력, 일정 준수, 최종 처리시설의 적정성 등을 함께 볼 수 있습니다.
따라서 여기에서 말하는 ‘입찰’은 모든 폐촉매 거래에 동일한 형식으로 적용되는 공공조달 절차가 아닙니다. 판매자가 여러 구매제안을 비교하는 상업적 경쟁절차를 설명합니다. 거래에 따라 직접협상이나 장기계약 등 다른 방식도 가능합니다.
업체로 선정돼도 화물은 아직 움직이지 않는다
견적이 선택되고 계약을 추진한다고 다음 날 폐촉매를 컨테이너에 실을 수 있는 것은 아닙니다. 폐촉매는 금속가치가 있는 동시에 국가 간 이동이 관리되는 폐기물일 수 있기 때문입니다.
상업적으로 거래 상대가 정해진 것과 실제로 국경을 넘어 이동할 수 있는 것은 별개의 단계입니다. 물질의 분류와 관련 국가의 법령에 따라 필요한 통보·동의, 허가 또는 신고, 포장·운송과 처리시설 확인을 마쳐야 합니다.
제가 경험한 흐름
샘플 수령 → SGS 성분분석 → 금속 함유량 확인 → 합의한 LME 기준가격 확인 → 지불율과 비용조건 적용 → 구매 가능가격 계산 → 견적 제출 → 비딩 → 거래업체 선정
이 흐름은 운영자가 경험한 특정 거래를 단순화한 것입니다. 모든 국가·판매자·촉매 종류에 그대로 적용되는 표준절차는 아닙니다. 당시 이 단계까지는 ‘누가 얼마에 살 것인가’를 정한 것이고, 실제 폐촉매는 여전히 베네수엘라에 있었습니다.
선정 이후부터 다른 종류의 일이 시작된다
샘플 하나에서 출발해 성분을 분석하고, 국제 금속가격을 기준으로 견적을 내고, 경쟁을 거쳐 거래업체가 선정됩니다. 그러나 아직 화물은 배에 실리지 않았습니다.
이후에는 계약조건 확정, 국가 간 폐기물 이동에 필요한 절차, 현지 포장과 선적 준비, 항구 이동과 해상운송이 이어집니다. 자세한 전체 흐름은 폐촉매 국제거래는 어떻게 진행될까?에서 함께 볼 수 있습니다.
폐촉매 비딩은 높은 가격만 쓰는 경쟁이 아니라 금속가치와 회수·처리·물류비, 시장위험을 계산해 사업성이 유지되는 구매 한계를 제안하는 과정입니다.